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“時尚圈”掀波瀾 京東時尚公布核心策略打法
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  京東集團高級副總裁、京東時尚生活事業群總裁胡勝利。資料圖片

  5月9日,接手京東時尚板塊四個月后,京東時尚生活事業群總裁,“老將”胡勝利首次向業界系統闡述京東時尚事業群的策略方向。

  在當日的京東時尚事業群戰略發布會暨合作伙伴大會上,胡勝利宣布推出最大力度的商家激勵政策,以及將在今年6·18與唯品會聯合營銷的事宜。與此同時,京東正式向服飾品牌商推出平臺生態、平臺運營賦能、科技賦能、微信運營賦能和全網流量生態五大核心策略。

  發布會上,京東集團相關部門主要負責人悉數出席。可見京東對時尚業務板塊的重視程度。時尚作為京東的短板,在“老將”胡勝利的帶領和集團的全力支持下,能否扳回一城?

  賽馬政策激勵商家

  京東2018年一季度財報發布后的電話會議上,京東集團董事長兼CEO劉強東曾表示,京東服裝、家紡品類一度增速停滯,女裝品類還曾出現過負增長。

  逆境之下,京東時尚在今年1月迎來了曾在京東3C部門任職多年的“老將”、接觸時尚行業僅4個月的“新人”胡勝利。在京東3C部門深耕多年的他,今年初正式擔任京東時尚生活事業群總裁。

  為了吸引更多商家,京東時尚基于賽馬排名獎勵規則,推出了被稱為京東站內史上力度最大的商家激勵政策。京東時尚將現有的服飾品類分為不同維度,例如一線、二線,超潮牌、設計師品牌。隨后,根據各商家銷售額的環比和同比情況以及布店時間形成計算公式,根據商家表現最后分成10%、20%和30%的返點比例,給予商家最大的激勵比例。

  商家通過倍返廣告費來獲得廣告費折扣,最大返點力度可達到1折,有60%以上的優質商家可以獲得獎勵,并且可以實現每月以虛擬金的方式充值至京準通賬戶。

  胡勝利稱,“賽馬”制度激勵政策借鑒了線下傳統規則和做法,同時也是他百試不爽的法寶。這一方案將在女裝和童裝品類試運行。

  布局時尚打出科技牌

  布局時尚,京東還打出一張科技牌。胡勝利稱,京東目前正通過流量、工具和場景三大手段向第三方平臺生態啟動數百項服務升級。發布會上,京東宣布成立時尚科技研究院,將系統規劃AI、AR、VR、大數據、智慧供應鏈、零售創新科技等技術,幫助品牌商打破電商體驗壁壘并實現轉化。

  眾所周知,對時尚行業而言,試衣搭配是最重要的環節,也是電商一大體驗壁壘。針對這一問題,京東上線虛擬試衣間,能讓消費者直觀看到搭配效果;AR試裝利用AR技術模擬實際使用的效果;至于鞋子,尺碼助手,可以收集腳步數據畫像,精準匹配鞋靴商品。

  數據顯示,這種3D展示大大方便用戶,購買鞋類產品的訂單轉化率已經提高9.6%,同時降低退貨率,節約商家成本。對此,電商分析師李成東稱,要在時尚領域分一杯羹,很多人認為京東難以扭轉與科技產品的強關聯屬性,而京東則把科技變成了手段和附加值,這可能成為京東在時尚領域的壁壘。

  聯手唯品會擴大“朋友圈”

  去年12月,京東宣布聯合騰訊57億入股唯品會,雙方已經“統一了戰線”。發布會上,雙方宣布將在5·20、6·19進行聯合營銷。對于合作的深入,胡勝利稱,雖然雙方都是時尚電商,但是兩個完全不同的獨立經營主體,無論是用戶調性還是運營思維方式均存在差異化。因此京東時尚每個月都會跟唯品會對接,商討如何讓系統對接更流暢,讓合作進一步升級。

  據悉,在6·18大促期間,唯品會將貫穿整個活動,從預熱期就開始參與,而大促的最后一天京東時尚將會成為唯品會的主場。在唯品會傳統大促的5·20當天也會進行聯合營銷。值得注意的是,唯品會與京東開放9個海外倉資源,為京東全球購提供海外倉儲物流服務,共同做大跨境電商市場規模。目前,雙方已啟動首期英國倫敦倉的合作。

  據《中國B2C市場季度監測分析2017年第2季度》報告顯示,阿里巴巴旗下天貓服飾的市場占有率高達80.7%,京東和唯品會則分別以8.7%和7.1%位列第二、第三。對于今年6·18,胡勝利預計,參與今年6·18的時尚商家將是去年的5倍以上。

  新京報記者 楊礪

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來源:新京報 編輯:城經小編  
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