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年輕化有多重要!雅詩蘭黛第三財季銷售猛漲
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年輕化有多重要!雅詩蘭黛集團第三財季亞洲銷售猛漲38%

電商與明星代言同時推進,已成為雅詩蘭黛取悅年輕消費者的重要戰略

  不斷布局年輕消費者市場的雅詩蘭黛集團已連續三個季度領跑美妝行業。

  在截至3月31日的第三季度內,雅詩蘭黛集團(EL.NYSE)收入同比大漲18%至33.7億美元,毛利率達79.8%,凈利潤則同比大漲25%至3.72億美元。前三季度,雅詩蘭黛集團銷售額同比增長16%至103.9億美元。

年輕化有多重要!雅詩蘭黛集團第三財季亞洲銷售猛漲38%

  圖為雅詩蘭黛集團近3年來的業績走勢

年輕化有多重要!雅詩蘭黛集團第三財季亞洲銷售猛漲38%

  圖為雅詩蘭黛集團第三財季主要業績數據

  按部門分:

  護膚品部門銷售額大幅上升31%至14.5億美元,雅詩蘭黛、La Mer、Origins和GLAM GLOW等品牌均錄得雙位數增幅,其中雅詩蘭黛品牌在中國的旅游零售業務增長特別強勁;

  化妝品部門銷售額同比上漲9%至13.9億美元,除受新收購的 Too Faced 和 BECCA 兩個品牌銷售貢獻外,Tom Ford 和雅詩蘭黛彩妝均錄得雙位數的強勁增長,M.A.C則特別受到中國消費者的追捧;

  香水部門則受高端品牌及雅詩蘭黛雙位數強勁增長帶動,錄得14%增長至3.82億美元,Jo Malone在所有地區及旅游零售方面均錄得雙位數增長,Tom Ford的銷售額反映了Private Blend系列香水的持續成功, Le Labo和 Editions de Parfums Frdric Malle銷量受新品和經典系列雙重推動;

  頭發護理部門銷售額同比增長10%至1.39億美元,其中Aveda 以及Bumble 等品牌貢獻顯著,其它部門銷售額同比大跌26%至1400萬美元。

年輕化有多重要!雅詩蘭黛集團第三財季亞洲銷售猛漲38%

  圖為雅詩蘭黛集團第三財季主要業績數據

  按地區分:

  美洲地區銷售額同比增長1%至11.8億美元,其中電商業務錄得雙位數增長,主要得益于La Mer和雅詩蘭黛兩個品牌的貢獻,以及部分香水的暢銷;

  歐洲、中東和非洲地區銷售額同比大漲26%至14.2億美元,主要受意大利、荷比盧和印度等地區中國游客增多,旅游零售銷售收入強勁增長提振;

  包括中國市場在內的亞洲地區銷售額則大漲38%至7.73億美元,雅詩蘭黛、M.A.C、La Mer、Tom Ford和Jo Malone均受到消費者歡迎,除倩碧外,集團旗下品牌在中國內地和香港銷售額增幅均錄得雙位數。

  雅詩蘭黛集團首席執行官Fabrizio Freda在財報發布后的電話會議中表示,第三財季延續了集團今年上半年的雙位數增長趨勢,無論是高端還是平價系列產品均獲得消費者的積極追捧,特別是在中國市場。他還指出,隨著全球旅游業的復蘇,免稅店等旅游零售渠道成為雅詩蘭黛集團新的業績增長引擎。

  Fabrizio Freda早前在接受美國銀行分析師Olivia Tong的采訪時強調,集團旗下品牌在中國市場仍有巨大發展潛力,中國消費者不再以護膚品為主要購買目標,對化妝品和香水的需求也越來越高。

  他還透露,上個季度集團在中國的化妝品業務和在線業務均增長了一倍,中國千禧一代消費者貢獻的在線收入占集團在線業務的25%。面對這樣的大趨勢,雅詩蘭黛集團未來將通過天貓等不同渠道幫助旗下品牌進入并加速擴張中國市場。

  與此同時,雅詩蘭黛集團也在不斷加大對社交媒體等數字化創意營銷的投入,令旗下品牌在競爭激烈的環境中依然能夠不斷獲得新的市場份額。

  今年4月,集團核心品牌雅詩蘭黛邀請超模Karlie Kloss擔任代言人,成為超模Kendall Jenner、芭蕾舞演員Misty Copeland、中國女演員兼歌手楊冪以及超模孫菲菲等代言人團隊中的最新一員。

年輕化有多重要!雅詩蘭黛集團第三財季亞洲銷售猛漲38%

  圖為雅詩蘭黛品牌最新代言人Karlie Kloss

  據悉,雙方此次合作不會只圍繞產品進行推廣,而是為了能夠產生互動的內容。雅詩蘭黛品牌將與Karlie Kloss名下制作公司Klossy Productions合作創作美容相關的宣傳內容,雙方合作的首個項目將在Karlie Kloss的YouTube頻道“Klossy”上發布。

  同月,集團旗下高端品牌La Mer在英國倫敦市中心開設了一家快閃店,地址為牛津街附近的Soho廣場。據消息人士透露,集團此舉目的是為La Mer尋找合適的地點作為品牌門店。自去年以來,雅詩蘭黛集團不斷擴張其在英國的市場份額,自2016年推出雅詩蘭黛品牌獨立商店后,又于去年十一月開設首個Tom Ford彩妝門店。

  值得關注的是,為了吸引更多的年輕消費者,集團旗下彩妝品牌M.A.C于今年出推出了與運動鞋品牌Puma的首個跨界系列產品,該系列以Crme d’Nude、Lady Danger以及Sin三款M.A.C的熱門口紅色號為靈感,打造了對應的色彩元素的鞋款。此外,M.A.C還是集團旗下首個入駐英國時尚電商ASOS的品牌。

  在談及是否會繼續展開收購問題時,Fabrizio Freda表示集團將依據市場多變的趨勢靈活調整自身業務結構,通過引入有潛力的品牌為集團孵化更多的增長引擎。為迎合年輕消費者多變的需求,自2015年以來,雅詩蘭黛一直瘋狂搶購Glamglow、Becca、Kilian和Too Faced等品牌。

  此外,雅詩蘭黛集團正在進行高層人事調整,曾擔任家電公司Pirch首席執行官的Andrea Dorigo于今年3月被任命為集團高級副總裁兼全球零售總經理,同時任命前寶潔高管April K. Anslinger為高級副總裁兼Aveda品牌北美地區總經理。

  上個月,雅詩蘭黛集團還任命Rent the Runway首席執行官 Jennifer Hyman 和 Pager Duty 首席執行官 Jennifer Tejada 加入董事會。至此,雅詩蘭黛集團董事會成員已增至17人,其中8名為女性,占比達47%。集團表示,Jennifer Hyman和Jennifer Tejada的加入將為集團的運營發展提供更多的創新視角和年輕化的專業經驗,從而讓集團能夠更好地為全球消費者源源不斷地提供創新產品和體驗。

  盡管財報業績超預期,但在昨日電話會議的最后,Fabrizio Freda為早前的化妝品虛假廣告事件正式道歉,并表示集團正在進行全面審查。

  Fabrizio Freda透露,集團內部有一小部分員工故意改變了關于某些產品的測試結果,讓相關廣告傳遞了錯誤的信息,但未透露具體受影響的產品。

  受該消息影響,雅詩蘭黛集團昨日股價大跌逾8.5%至每股132.59美元,創近三年來最大跌幅,目前市值約為487.6億美元

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來源: 時尚頭條網 編輯:城經小編  
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