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北京二手房冰凍 有經紀人從月入十萬跌至三四千
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  原標題:二手房冰凍,有經紀人從月入十萬跌至三四千vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

  成交量由3月的25952套跌至6月的10264套,品牌中介門店布局收縮,兩成經紀人離職vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

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  一旦成交量低于中介平穩生存的紅線,閉店和離職潮就會陸續來臨。新京報記者 袁秀麗 攝vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

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  對于今年的二手房市場來說,是戲劇性的半年。不僅成交量超過一手房,而且從年初的量價持續高位,到“3·17”樓市新政后的量跌價穩,北京二手房市場中的買賣雙方和中介都遭遇了各種故事性的轉折。連夜排隊排號過戶、半夜搶看房源、月入過10萬……伴隨著二手房市場熱度退潮,中介經紀人這樣的生活狀態也在漸漸轉變。休養生息、苦練內功,實際上不僅僅是經紀人,面對日益加強的行業監管,在市場淡季整個中介行業都在進行著業務調整,淡季蟄伏。vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

  兩個月沒成交,從高提成到基本工資vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

  “這兩個月一單都沒有成交。”勁松片區一中介門店經紀人小王回憶,去年年底到新政前一直都是連軸轉的狀態,“有時候為了帶客戶搶到一套合適房源,晚上十點多還在協調價格,晚一步房子可能給別人了”。vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

  “尤其是新政前的小一個月,因為有要出新政策的傳聞,客戶大多很焦慮,對我們也催得緊。”小王的工作狀態從三月中旬開始發生了變化。“新政出來后,大多數客戶都是咨詢多了多少首付,客戶購房意愿越來越少。”小王表示,客戶意向發生轉變后,對于有意向的客戶,他依舊會持續給他們推薦房源,預約看房時間,“但不少人都表示再看看”。vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

  其實不僅是小王,他們門店最近兩個月實際上僅成交了一套房源。“店里業績不行,最近聯系客戶時店長經常親自上陣。”小王介紹。vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

  而另一方面,由于成交受限,經紀人的收入也明顯縮水。據小王介紹,片區里成交熱火朝天的時候,業績好的同事一個月收入能達到10萬甚至更高,“可現在只能靠基本工資”。眾所周知,中介經紀人的收入主要就是提成,基本工資相對較低。像小王這樣工作三年多的資歷,基本工資到手也就在三四千塊錢。vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

  小王的經歷實際上只是整個行業的一個縮影。根據云房數據、北京房地產中介行業協會聯合發布的5月北京房產中介成交報告,總共1萬余套二手房成交中,通過中介公司進行的為8215套。截至5月31日,北京市備案中介機構數量達到3234家,其中僅有375家中介機構在5月份有二手住宅交易記錄,占比僅為11.59%。也就是說,近9成的中介都面臨零成交。vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

  關店、離職,行業迎來降溫期vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

  在整體成交下滑的同時,中介機構的新增房源等各項指標也在同步下滑。vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

  根據鏈家研究院的《百日調控全景速覽》數據報告顯示,“3·17”后北京鏈家百日成交量比調控前100天下降70%。前期堅挺的價格也出現松動,調控百日來均價比調控當期下跌7.3%,之前價格較高的所謂“學區房”跌幅超過8%。調控后客戶的成交周期明顯延長(目前的成交周期長于2個月,調控前僅為40天左右)。客戶議價空間持續走高,達到2016年以來的最高點。vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

  1萬套成交量是北京二手房中介平穩生存的紅線,這是行業內不成文的規則。一旦成交量低于這條紅線,行業的閉店和離職潮就會陸續來臨。vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

  “基本工資的一半都交了房租,加上吃吃喝喝這些日常開銷,一個月下來剩不了多少錢。”成交下滑后談起收入,小王沒什么底氣地說道,不過這種狀態已經在兩年前經歷過一次。他也坦言,鄰近區域有門店已經關門,熟識的同事也有辭職轉行的。vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

  而根據北京房地產中介行業的數據估算,北京10萬中介經紀人中,大約已有20%離開。經紀人離職背后,實則是中介門店布局收縮。vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

  有媒體估算,因為治理拆墻打洞和違規代理等原因,北京至少已經有幾百家中介關店。vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

  一位行業觀察者表示,中介在旺季擴張的門店,在最近一定會經歷優勝劣汰的過程。vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

  “之前公司在附近布局了三個門店,最近撤掉一家店,留下的經紀人就分流到剩余的兩家店去。不過最近因為市場不好,最近兩個月兩個門店一共成交了一套房,不知道以后門店會不會繼續收縮。”東城區一中介門店經紀人告訴記者。vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

  而在望京、天通苑等中介門店集中區域,中介門店擴張和收縮的周期循環已經成為一種慣例。天通苑地區一位中介經紀人回憶,區域內中介門店最多時,小區一棟樓的底商將近一半都是二手房中介門店,而現在基本上只剩下大型品牌中介的門店。“現在仍然有一些小中介會通過在社區門前張貼、擺放招牌來吸引客戶,但主要還是靠租賃業務。”vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

  監管加強,行業苦練內功vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

  在市場降溫的同時,嚴格的行業監管也在強勢展開。vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

  與“3·17”樓市新政一同到來的,是北京房地產中介市場執法行動的持續開展。3月22日,“3·17”認房認貸新政實施的第五天,北京市住建委曾對138個房地產中介機構門店進行了檢查。在此次執法檢查中,11家房地產中介門店因異地經營、無照經營等違法違規行為被注銷備案、責令關停。此后,一些房產中介在西城區4個小區附近的10家中介門店也被查處。該10家門店因涉嫌“天價學區房”涉及的稅收繳納、違規代理、哄抬房價等違法違規行為,被責令停業整頓一個月。vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

  監管執行到了5月初,北京市住建委披露,由于違規代理“商改住”、炒作“學區房”等原因,520家中介機構及門店被查處,另有138家中介門店自行關停。vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

  “旺季跑業績,淡季忙培訓”,面對市場降溫和監管加強,中介在布局調整的同時,也在轉變業務發力點。vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

  作為北京占據大量市場份額的經紀公司鏈家,在最近持續發布與租賃、旅居業務相關的報告,顯示出對租賃、旅居市場的關注。vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

  “買賣業績下來了,正好趕上租賃旺季,也算有的忙。”方莊區域一位經紀人介紹,一般租賃業務大都是委派給新人,以便了解區域情況,不過在淡季也是增加收入的方式。vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

  月度成交量猶坐“過山車”vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

  據偉業我愛我家集團市場研究院數據統計,2017年上半年北京全市二手住宅網簽總量約8.7萬套,環比2016年下半年減少36.5%,同比2016年上半年減少35.8%,北京二手房網簽量結束了自2014年上半年以來,連續增長的態勢。vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

  在年初臨近春節的1、2月,北京二手房成交呈現出小幅下滑趨勢。在春節后市場快速復蘇,二手房成交出現了翻倍增長。但隨著“3·17”新政公布,二手房成交量即刻急轉直下,直至6月份跌至萬套左右。以3月下半月一系列樓市調控政策的出臺為分水嶺,樓市經歷了一輪過山車式的大起大落。vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

  機構數據顯示,3月份下半月樓市調控政策從緊從嚴后,二季度北京二手房交易量斷崖式持續回落,與新政前的交易量相比,跌幅達7成左右,目前日均網簽量不足300套,6月全月網簽量為10264套,北京二手房市場交易量已經跌近谷底,房價也由區域性回落,逐步轉為普遍回落。在機構看來,預計未來北京二手房網簽量跌幅將逐步減少、企穩,并持續在低位徘徊。(記者 方王洋)vuP城經網 - 中國城市經濟綜合門戶網

關鍵詞:中介,門店,成交,經紀人,市場,二手房,客戶,小王,行業,新政
來源:新京報 編輯:城經小編  
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